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2008年12月11日—13日，第60屆全國藥品交易會在成都召開。此次藥交會參加人數(shù)超過10萬，規(guī)模龐大、影響力強(qiáng)。我們亞邦藥業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)到市場部再到西南區(qū)域全體業(yè)務(wù)員都^重視，經(jīng)過前期的精心準(zhǔn)備和會上通力協(xié)作，藥業(yè)集團(tuán)成功的在會議期間進(jìn)行了企業(yè)宣傳，并尋找到大量目標(biāo)客戶，為今后的銷售工作打下了良好的基礎(chǔ)。

參加藥交會非常重要的一個目的是進(jìn)行企業(yè)宣傳。打造一個企業(yè)的品牌并不是一蹴而就的事，冰凍三尺非一日之寒，要想不斷進(jìn)行企業(yè)推廣，借助藥交會這一平臺是明智之舉。通過藥交會企業(yè)可以全方位、近距離的向客戶展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和企業(yè)形象，這不僅拉近了廠家和客戶的關(guān)系，使客戶對企業(yè)有了更充分的了解，也大大堅定了客戶的信心，使下一步經(jīng)營活動更好開展。

在這次藥交會上，我們看到無論大小企業(yè)都不遺余力的展現(xiàn)著自己，財大氣粗的知名企業(yè)投入大量資金做大幅廣告，搶占市場先機(jī)；剛起步的小企業(yè)，也變著花樣做展示，吸引人們眼球。我們公司同樣毫不遜色，在展臺設(shè)計、展臺布置上做足了功夫。本著節(jié)約控制參展費(fèi)用的立場出發(fā)，展臺面積適當(dāng)縮小，但通過與搭建商的多次溝通，將展臺高度拉到8米（標(biāo)準(zhǔn)展臺6米），并設(shè)置多角度宣傳畫面。這樣不僅規(guī)避了展臺面積小的缺點(diǎn)，在外觀上更醒目、更大氣，而參展總費(fèi)用節(jié)省了60%之多。公司花費(fèi)不高，但有新意、有創(chuàng)意，起到了很好的宣傳效果。

另外，此次藥交會上，四川省政府與會議主辦方為感謝全國醫(yī)藥企業(yè)對四川災(zāi)區(qū)的支持，對向?yàn)?zāi)區(qū)捐款的單位在會場入口處以文章和圖片形式予以報道，增加企業(yè)美譽(yù)度。我公司在抗震救災(zāi)中捐款捐藥的文章、圖片也得到很好的展示，無形中成就了一次^的企業(yè)公關(guān)。

參加藥交會更重要的一項就是了解并收集信息。除了全國各地代理商信息的收集外，同行企業(yè)如何推廣、競爭對手同類產(chǎn)品供貨價如何，知名公司營銷模式有何借鑒之處等等，這些信息平時都是寶貴而不易獲得的，但通過藥交會都能一覽無余。

本此展會我們共收集了419名代理商信息，其中西南區(qū)域142名，華東區(qū)68名，華南區(qū)域69名，華中區(qū)域75名，華北區(qū)域65名。經(jīng)市場部對代理商按區(qū)域整理后分發(fā)各至區(qū)域經(jīng)理，并將這些代理商信息在數(shù)據(jù)庫中保存。以后公司有新品上市，可優(yōu)先與這些代理商聯(lián)系。前期制作的西南區(qū)域全體業(yè)務(wù)員與其他四個區(qū)域經(jīng)理每人200張名片也在會上全部發(fā)放給意向客戶。同時，市場部人員拍攝大量其他展臺照片、收集許多同類產(chǎn)品信息，以代理商的名義和競爭廠家工作人員攀談，意在知己知彼，了解了很多一手資料。

這次藥交會公司向目標(biāo)客戶發(fā)放了大量宣傳資料，推薦公司優(yōu)勢產(chǎn)品。展臺上的宣傳畫面以公司簡介、重點(diǎn)品種亞邦力特、氨溴索糖漿、超舒、苯磺酸氨氯地平片及新品普盧利沙星、賴諾普利氫氯噻嗪片為展示，結(jié)合彩頁的發(fā)放，使產(chǎn)品信息第一時間傳達(dá)給代理商，增加其操作我公司產(chǎn)品的興趣。同時，我們還和廣東大森林連鎖藥店、西安雙鶴大藥房連鎖、上海雷允上藥品連鎖等17家藥店進(jìn)行對接洽談，了解其藥品采購信息，方便日后開展業(yè)務(wù)。

藥交會也是一次醫(yī)藥行業(yè)相互學(xué)習(xí)的集中平臺。在此次會議上，有很多企業(yè)為推廣新藥，紛紛舉辦新藥推介會。一些好的推廣形式和產(chǎn)品發(fā)布技巧是值得我們廠家學(xué)習(xí)、借鑒的。但另一方面，由于來參加藥交會的客戶都是本著“廣撒網(wǎng)”的心態(tài)來尋找產(chǎn)品，時間有限，所以這種以會議形式發(fā)布新品的效果不是很理想。我們了解這個情況后，可以規(guī)避資金的浪費(fèi)。

另外，在藥交會期間，很多醫(yī)藥培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛舉辦各種論壇，邀請醫(yī)藥界知名人士進(jìn)行講座，對行業(yè)前景等熱點(diǎn)問題進(jìn)行探討和展望。如OTC產(chǎn)業(yè)論壇，新農(nóng)合第三終端商機(jī)論壇等。我們通過參加這些培訓(xùn)，進(jìn)一步了解了當(dāng)前國家政策下醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢與機(jī)遇，并從宏觀上把握住前進(jìn)方向，更好的為今后銷售工作服務(wù)。

藥交會可以說是個龐大而系統(tǒng)的工程，我們藥業(yè)集團(tuán)能夠成功的運(yùn)作這次會議，每一個細(xì)節(jié)都傾注了參會人員的心血。藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理戴春雨、總工程師王思清、營銷公司總經(jīng)理崔建新、副總經(jīng)理王小俊、生緣公司總經(jīng)理張立渠都積極參加會議并進(jìn)行商業(yè)洽談；西南區(qū)域全體業(yè)務(wù)員在區(qū)域經(jīng)理趙宏良的安排下，每天分三班負(fù)責(zé)前臺接待與資料發(fā)放工作；市場部在副總經(jīng)理顧清德的指揮下分三路收集其他廠家產(chǎn)品信息。工作的繁復(fù)沒有磨滅我們的熱情，在三天的會議中，公司全體上下一心、各司其職，有條不紊的完成了工作。正是在每個人平凡的努力中，我們在藥交會上收獲頗豐，而每個工作人員也成為藥交會上^亮的閃光點(diǎn)。

如此浩大的藥交會，盡管每個人都盡心盡力，但仍是十全九美。有一些工作如對代理商信息的收集不太嚴(yán)格，沒有做到“有聞必錄”，對個別客戶信息有所遺漏等，這些都是需要以后改進(jìn)的。

總的來說，這次成都藥交會我們亞邦藥業(yè)向老朋友、新客戶都交上了一份滿意的答卷。新的一年即將開始，我們以這次藥交會為契機(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找新的目標(biāo)，向著美好的2009一路奔跑。