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　　今年來(lái)，響水亞邦醫(yī)藥公司實(shí)施“經(jīng)營(yíng)做新品，銷售攻大戶”策略，主動(dòng)出擊，積極開發(fā)市場(chǎng)，提升產(chǎn)品檔次，使企業(yè)步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，取得了可喜的成績(jī)。
　　
　　隨著醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，終端客戶在選擇有余的買方市場(chǎng)中，更注重品牌、質(zhì)量，更愿意尋求新品，形成“喜新厭舊”的習(xí)慣。面對(duì)市場(chǎng)需求的變化，響水亞邦醫(yī)藥公司在鞏固好普藥銷售市場(chǎng)的同時(shí)，努力開拓新、特藥市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，擴(kuò)大銷售額，提高經(jīng)濟(jì)效益。年初，該公司就成立了醫(yī)院業(yè)務(wù)部，專做新特藥，專攻大用戶，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在經(jīng)營(yíng)中，牢固樹立“做新品，創(chuàng)精品”意識(shí)，注重新中求精，力求產(chǎn)品新、質(zhì)量?jī)?yōu)、療效好、品牌響等具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的藥品，搶占市場(chǎng)“盲點(diǎn)”，形成市場(chǎng)亮點(diǎn)，做到“人無(wú)我有、人有我新、人新我精”，始終保持^市場(chǎng)一步，搶先快人一拍。并把質(zhì)量指標(biāo)細(xì)化、量化，責(zé)任到人，在運(yùn)行中有保障措施，有監(jiān)督機(jī)制，有獎(jiǎng)罰辦法，保障新品符合要求，質(zhì)量高于標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)綜合篩選，目前，已有近100個(gè)“新藥”投放市場(chǎng)運(yùn)作，客戶反響強(qiáng)烈，銷售量與日俱增。
　　
　　普藥銷售，點(diǎn)多面廣，價(jià)格低，利潤(rùn)微，有的看似盈利，細(xì)算實(shí)則虧本。如果企業(yè)僅在此平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)就會(huì)日漸萎縮。該公司認(rèn)為：企業(yè)被市場(chǎng)牽著鼻子走，路會(huì)越走越窄，要想改變命運(yùn)，取得長(zhǎng)足發(fā)展，必須放開手腳大膽干，銷售攻大戶，開展與大醫(yī)院聯(lián)姻，實(shí)行“抓大也不放小”。年初，夏衛(wèi)新總經(jīng)理就帶領(lǐng)相關(guān)部門跑市場(chǎng)，攻大戶，他們靠全新的藥品，過(guò)硬的質(zhì)量，完善的機(jī)制和周到的售后服務(wù)，贏得了大醫(yī)院的青睞，除與邳州市人民醫(yī)院開展了托管業(yè)務(wù)外，還與其它幾家規(guī)模較大的醫(yī)院開展了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并充分利用他們的帶動(dòng)功能和品牌效應(yīng)，來(lái)擴(kuò)大自己的知名度，銷售形成滾雪球效應(yīng)，真正達(dá)到“名利”雙收，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，從而也提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。