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“一年之計(jì)在于春”，3月29日上午，亞邦藥業(yè)集團(tuán)在常瑞賓館會(huì)議廳，召開了今年一季度工作會(huì)議。新藥公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任及代理員齊聚一堂，藥業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也親臨會(huì)場(chǎng)指導(dǎo)并聽取工作報(bào)告。會(huì)議由新藥公司主持，主要聽取了新藥公司各區(qū)域負(fù)責(zé)人一季度工作的總結(jié)，并討論通過了新藥公司下一步發(fā)展計(jì)劃。^后由藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理戴春雨同志對(duì)大會(huì)做總結(jié)性講話。 下午舉辦產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，這是為了讓公司銷售及相關(guān)人員更好地認(rèn)識(shí)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，更順利地開展市場(chǎng)工作。會(huì)議由藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理顧清德同志主持。主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)“奈那”（美洛昔康分散片）的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。會(huì)議于下午三點(diǎn)正式開始，首先，參會(huì)人員在辦公室副主任王丹妮同志帶領(lǐng)下，一起朗讀了“以人為本，科技為先，品質(zhì)為上，信譽(yù)為重”的經(jīng)營(yíng)理念，接下來由顧清德同志主講。他主要從兩個(gè)方面對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，在產(chǎn)品方面，顧清德同志將專業(yè)深?yuàn)W的藥理知識(shí)及臨床應(yīng)用知識(shí)用通俗易懂的方式傳授給大家，使大家能從理性到感性，認(rèn)識(shí)“奈邦”這個(gè)^的產(chǎn)品；在市場(chǎng)方面，顧清德同志又旁征博引，通過中外醫(yī)藥及其他領(lǐng)域的實(shí)例講解營(yíng)銷技巧，并從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)分析了“奈邦”在處方藥市場(chǎng)和OTC市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)（SWOT），多角度分析市場(chǎng)需求。 會(huì)上大家還就日常工作中遇到的問題踴躍發(fā)言，各抒己見，進(jìn)行了熱烈的互動(dòng)討論，對(duì)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)線品種，勇創(chuàng)市場(chǎng)^品牌的產(chǎn)品——“奈邦”提出了寶貴的意見及建議： 一、“奈邦”沖擊國內(nèi)非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。 1、^的劑型一分散片，在劑型方面，國內(nèi)只有海南天王國際是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而我們?cè)趦r(jià)格上更占優(yōu)勢(shì)。 2、“奈邦”適應(yīng)癥多，開發(fā)臨床科室廣（除現(xiàn)有的風(fēng)顯科、骨科，還可以開發(fā)新科室，如五官科、婦科、老年科等）。 3、處方藥方面我們已具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，在大醫(yī)院上量，在小醫(yī)院?jiǎn)?dòng)使用，并由處方用藥帶動(dòng)OTC用藥。 4、不僅有“奈邦”制劑產(chǎn)品，并且還擁有充足的原料藥供應(yīng)。 二、樹立“奈邦”品牌，還有很多有待改進(jìn)的地方。 1、有關(guān)“奈邦”產(chǎn)品外包裝的改進(jìn)： 加印商品名“奈邦”；增補(bǔ)臨床適應(yīng)癥。以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，有理有據(jù)，更易打開其他科室之門。做到產(chǎn)品在臨床時(shí)面對(duì)醫(yī)生簡(jiǎn)明大方，在OTC面對(duì)患者時(shí)能夠使其清楚的選藥與用藥。 2、有關(guān)“奈邦”規(guī)格的調(diào)整： 現(xiàn)我產(chǎn)品以7.5*12粒包裝，能否再添加新型的包裝規(guī)格：7.5*7/6粒包裝，基于臨床治療周期、藥品的單位價(jià)格及醫(yī)生用藥利益方面的考慮。 3、有關(guān)“奈邦”宣傳彩頁的修訂： 宣傳彩頁是向醫(yī)師傳播藥品知識(shí)的一種重要方式，要力求做到內(nèi)容和形式并舉。產(chǎn)品介紹應(yīng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、具體詳盡；同時(shí)要注意以外觀給人美感。 4、新的創(chuàng)意： （1） 制作藥品日歷卡，以方便醫(yī)生處方。 （2） 在藥品的內(nèi)包裝上加印星期標(biāo)記。（以提醒病人及時(shí)服藥） （3） 在節(jié)假日是否考慮在居民區(qū)做宣傳活動(dòng)。 會(huì)議^后，顧總以一則真實(shí)的故事“超級(jí)思維”引發(fā)的討論鼓勵(lì)大家：在市場(chǎng)中營(yíng)銷無定式，不同角度的思考模式引導(dǎo)不同的行為方式從而產(chǎn)生不同的結(jié)果和收益。 培訓(xùn)活動(dòng)使與會(huì)人員認(rèn)識(shí)到“奈邦”是我們的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)品種， 真在努力創(chuàng)出品牌，大家堅(jiān)信以“奈邦”為商品名的美洛昔康分散片在非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)中將會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗！ 培訓(xùn)極大程度鼓勵(lì)和激發(fā)了自營(yíng)和代理商們的工作熱情！公司希望銷售精英們發(fā)揮所長(zhǎng)，將今后的工作做得更加^！ 在熱烈的掌聲中，本年度首次產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)議于當(dāng)晚十點(diǎn)圓滿結(jié)束。